上运陶瓷，是我的第一家公司。外贸销售是我的第一份工作。进入这个行业，我听到最多的一个字就是“运”。

印刷行业，“三分印刷，七分制版。”

销售行业，“七分运气，三分实力。”

关于销售中的“运”，这是我看到最中肯的解释。“偶然撞大运”，类似于中彩票，完全不在掌控之内。比如，遇到爽快客户直接购买或遇到贵人相助。“靠坚持带来的好运”，即使初期失败，仍坚持不懈，主动尝试和调整。释放的能量最终吸引好运。

“主动发现好运”，销售素养提升后，判断力、敏感度增强。抓住他人不重视的客户，实现成交。“打造个人品牌”吸引好运通过专业、价值观、素养建立个人品牌。让好运主动找到你。

“有啥问题就说，说出来大家一起解决。”这是我们任总对我们说的话。

“做好前期铺垫，慢慢来，别到时候运到你们头上你们都抓不住。”这是我们马部对我们的建议。

“前两年会比较难受，你们做好准备。”这是部门前辈给我们的意见。

“这个行业还是挺有前景的，慢慢来。”这是我们前辈同事对我们的鼓励。

现在的我能够做的事情，就是做好自己能把控的事情，尽力去做，尽力去调整到对的轨道上。保持平稳心态；及时向上反馈进度；向前辈同事请教经验；向有进展的同事请教方法。这样才能够不愧于公司对新人的培养，不愧于大家的鼓励和关心，不愧于自己。

希望这份“运”带给所有人，也带给正在焦虑的我们。我们需要快速成长，但我们要在平稳的心态上快速成长。

上运陶瓷：王江坤